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超越好奇
- 书名： 超越好奇
- 作者： 周鸿祎 范海涛
- 简介： 本书由360创办人周鸿祎亲自撰写、传记作家范海涛执笔。 它讲述了出身平凡、背景平凡的人脱颖而出的故事。书里更是大量披露了周鸿祎的童年成长经历、学生时代的追梦之旅、碰到现实后的观念转变、企业间的竞争内幕。在这本书里，你会为周鸿祎的敢言所惊讶，对于那些自己做过的傻事、蠢事、争议，他不仅不回避，甚至还给出了大量精彩细节。草根出身、鏖战江湖的周鸿祎创业故事，希望能为初入职场和早期创业的年轻人带来启发。 从好奇开始，在现实中涅槃重生。
- 出版时间： 2023-05-01 00:00:00
- ISBN： 9787115614087
- 分类： 人物传记-历史人物
- 出版社： 人民邮电出版社有限公司
- PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/1d132f10813ab7be1g0165d4
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前言 你要怼我，请先懂我——给初入职场和早期创业的年轻人的经验分享
📌 我发现很多人最大的问题就是没想清楚目标。未来10到15年，你想成为怎样的人，有怎样的收获？如果弄不清，很多年下来，你会发现自己变成了无头苍蝇，疲于奔命，或者东一榔头西一棒槌，没有积累。 ⏱ 2023-09-17 11:38:23
📌 失去好奇心的人有个特征，喜欢先入为主地下结论。 ⏱ 2023-09-17 17:53:47
📌 他们都会承认一点，“老周的心态很年轻”。因为直到今天，我依然保持着强烈的好奇心，保持着问“傻问题”的能力，敢于抛开所谓的“面子”去告诉别人：“我不懂这个事儿，你能教我吗？”“我没听懂你在说什么，能再讲一遍吗？” ⏱ 2023-09-18 08:39:16
📌 能否不断提出问题并敢于尝试，诸位可以拿这把尺子来衡量一下自己的好奇心。 ⏱ 2023-09-18 08:40:23
📌 我跟别人最大的不一样是，我从来不觉得我在打工，我工作只是为了让自己满意。举个例子，当年我在方正工作时，可以连续两天不睡觉调一个程序。大家都说“小周太刻苦了，对公司太忠诚了！”其实跟这一点关系都没有。我就是热爱计算机，别人一编程就打哈欠，我一编程就来精神。这就跟有人可以通宵打麻将，有人背不下课文却能背下所有游戏角色是一个道理。 ⏱ 2023-09-18 08:42:10
第一章 研发反病毒卡——创业初体验
📌 我们的信条是猛干，猛玩……没什么差别 ⏱ 2023-09-18 08:43:56
📌 创业的关键在于推出什么样的产品。我找来负责技术的范刚和负责统筹的石晓虹和我一起工作，而我作为产品的总策划和推进者，每天都在思考一件事，那就是怎么尽快把反病毒卡生产出来并迅速推向市场。 ⏱ 2023-09-23 21:56:20
📌 最具戏剧性的一幕在午夜时出现了，他们从屋外拿了一沓按着手印的文件走进了屋子，拿着那沓纸晃了晃，对我说：“你看，你的同伙都已经招了，现在就差你了。 ⏱ 2023-09-23 22:01:05
📌 看着这沓写满字的白纸，我的脑子轰地一响，在这个时刻，我一下子清醒了过来。凭直觉，我知道，今天只要按了这个手印，一切就真的完了。我怎么能承认自己根本就没有做过的事儿呢？ ⏱ 2023-09-23 22:01:42
📌 被放出来之后我才知道，石晓虹和范刚其实什么都没有说，那沓号称他们已经按手印的纸，只是用来套我话的。 ⏱ 2023-09-23 22:03:40
📌 但是渠道商一上来就给我上了生动的一课。西安凯特是西安交通大学的一家校办公司，当时做CAD汉卡，他们同意销售我们的产品。但是负责人李台元一上来就告诉我：“你这个东西我看了，我们99元进货！”我一听，脑子都蒙了，“我一张卡的成本是50元，这只是硬件成本，人工成本根本还没有算进去。你什么都没有干呢，就可以净赚200元，你怎么能拿大头呢？”我当时觉得这家公司快疯了，但是对方有理有据。“我做销售渠道，最终的目的是把这个东西卖出去，我要去宣传，我要做广告，我还要去发展二级代理商。我一次进这些货，压货是有风险的，万一卖不出去就砸在手里了。如果你非要卖高价，那我就从你这里批货，卖完了再和你结算资金。你是愿意加速自己流转呢，还是愿意公摊风险？”我沉默了。这是我人生第一次接触渠道，感觉做生意并不像想象中那样充满浪漫。做生意是累心的、让人见识冷血和无情的。谈判进行了一段时间，我同意了代理商提出的价格。最终，这家公司帮我卖掉了一两千张反病毒卡。 ⏱ 2023-09-23 22:19:54
📌 我们尝试一个新技能时，我们就像进入黑屋子的人，总是碰到家具，但是每次碰撞都会让我们明确我们该往哪里走。我们不应该忽视错误或试图忘记它们，因为它们为我们指出了道路所在，同时为我们指出了一个事实：那些不敢冒险的人就无法发展他们的才能。 ⏱ 2023-09-23 22:22:43
📌 我经历了一次完整的创业过程，和现实世界进行了一次亲密接触。我学习到很多：真实的产品和实验室产品的区别、如何与渠道代理商进行沟通、怎么进行商业谈判、如何与创始团队做沟通、怎么进行团队建设和管理。 ⏱ 2023-09-23 22:27:43
📌 对于一点，我感同身受。我在编程上花的时间，应该不止一万小时了，我在琢磨这些软件的时候，也不止花了一万小时。而且，我在这些软件上花时间的同时，也确实是在无意识地进行精深练习。当我打开一个软件，我不只是单纯地看这个软件是否好用，我还会想，如果让我做这个软件，我会怎么去做。这相当于一种脑力体操 ⏱ 2023-09-23 23:12:05
第三章 初入职场 创造“飞扬”
📌 在到达新疆之前，我就已经想好了，我一定要争取做一点实事来证明自己。 ⏱ 2023-09-23 23:26:05
📌 有了之前的种种积累，我自告奋勇地对同事说：“我可以先给银行的这套东西做一个菜单系统。”同事纷纷表示不太相信。但是我很快开始没日没夜地封闭开发，和大学期间做数字电路检测一样，我用一个引擎，把配置文件读了出来，再根据菜单读不同的程序。仅仅花了一个星期，我就真的做出了这个菜单系统。 ⏱ 2023-09-23 23:24:59
📌 看似“边角料”的一件事，我却主动把它接了过来。自从经历了刚进公司时遭遇的那些打击，我变得脚踏实地起来。从那个时候起，我就养成了一个习惯，就算是“边角料”的事情，我也要认真去做。 ⏱ 2023-09-23 23:35:08
📌 周宁接着说了一个让我心碎的决定：“‘飞扬’你就不要做了！”就这样，“飞扬”项目被迫停了下来。这对我的打击简直是致命的，很长一段时间以来，我把“飞扬”这个项目当成我的孩子一样呵护。现在，我的孩子突然夭折了，为此我恸哭了一场。 ⏱ 2023-09-24 08:40:04
📌 我当时的职位已经是事业部总经理，也是方正系统集成公司研发中心的常务副总，高层的一些会议可以让我列席，但是，7000元一个月的工资、一个职位，跟我的理想相比又算什么呢？我的内心还是倾心于做出一个划时代的产品。 ⏱ 2023-09-24 08:43:58
第四章 车库式创业和度过3721风波
📌 好多人在那一年“裸辞”了。我是在很多年之后才学会这个词的，它指的是年轻人在没有找到下一个工作单位的时候就把现在的老板给炒了，不给自己留后路。后来，“裸辞”成了勇气的代名词。 ⏱ 2023-09-24 08:47:41
📌 创业者练就的本领是，即使你已经把你的理念重复了一万遍，每一次重复也都像第一遍。这倒也不是什么难事，因为你本身就在和创业这件事情谈恋爱，就算重复一万遍，也不会厌倦。 ⏱ 2023-09-24 08:59:52
📌 后来企业做了很多年，我觉得互联网产品开发布会其实是挺可笑的一件事情，最牛的互联网产品应该让人们使用后觉得这个产品太好了，急不可待地介绍给周围的朋友。最后，用户量通过口碑营销不知不觉地涨起来。产品做得不好，发布会开得再绚烂也没用，这都是在漫无目的地烧钱。 ⏱ 2023-09-24 13:32:34
📌 融资不顺利的情况下，公司无奈地把新来的员工清退了，所有的高管不拿工资，所有的中层干部拿半薪。 ⏱ 2023-09-24 13:32:36
📌 王功权面对这两位公司高管说：“现在这个阶段，老板必须还得是老板，是CEO。你们呢，是职业经理人，我们可以给你们高的薪水和待遇，很高的股票期权，但是在这个阶段，你们要投票、要在公司搞大辩论不合适。那样会影响公司的发展速度。” ⏱ 2023-09-24 13:32:34
📌 终于有一天，我觉得这“三国演义”不能再演下去了，因为这毫无疑问已经拖了公司的后腿。我狠了狠心，对其中一位平时表现更激动的CMO说：“抱歉，你被解雇了！” ⏱ 2023-09-24 13:32:37
📌 此刻，我对RealNames的幻想彻底破灭了。原来他们最终的理想是废掉我们所有的技术和之前建立的所有基础，让我们当他们的中国区总代理。这样一来，所有的主动权都会掌握在RealNames的手里，如果有一天我们被踢出局，那么我们不但会失去市场，还会丢失技术，到时候就会走投无路、哭诉无门。我不会让自己的公司陷入如此被动的局面。 ⏱ 2023-09-24 13:32:36
📌 另外，在和RealNames谈判的过程中，我深受它在韩国的竞争对手Netpia的启发。在某种程度上，我学习了它的做法。Netpia的做法是劫持地址栏，它联合韩国电信和ISP劫持了IE地址栏和解析请求，从而屏蔽了RealNames的网络实名。我也决定和中国电信合作，让3721省去客户端就可以实现中文网址的功能 ⏱ 2023-09-24 13:32:37
📌 当然，只喝顿酒，和大家打成一片，肯定不足以让经销商有动力开足马力干活。我知道，要让代理商死心塌地帮助3721出售产品，首先是要让人家赚到钱。于是我决定让利代理商。当时3721的网络实名定价500元，我拿三成，让代理商拿七成，这让代理商充满了动力。这种做法其实并不符合惯例，通常来说，代理商帮助商家做销售，拿的是小头。 ⏱ 2023-09-24 13:32:33
📌 当我真的一个城市一个城市地找过去，去谈客户，去谈代理商时，我发现自己进入了一个新世界，有广阔天地等我去开拓，我根本无心理会那些无聊的烂事。 ⏱ 2023-09-24 13:32:35
第五章 进入跨国公司 情困雅虎
📌 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”这是宁愿战死在沙场上的情怀。敦刻尔克大撤退后，英国政府一度主张和谈，丘吉尔说：“如果我在任何一刻想谈判或投降，每个人都会站起来把我从位子上拉下来。如果我们这个岛国漫长的历史要结束，只有在我们每个人都倒在地上被鲜血呛住的时候。” ⏱ 2023-09-24 16:12:56
📌 为了避开和百度、Google的正面竞争，我对“一搜”有了新的定位，那就是主打MP3搜索。这也正是定位理论所提示的“跟随者的定位”，对跟随者来说，跟风发起同类产品，绝对不是个好策略，因为好的品牌已经在消费者的心中占据了统治地位，这种地位一时间很难挑战。新的公司只有在大公司的业务机构里寻找薄弱环节，才有厚积薄发的可能。 ⏱ 2023-09-24 23:21:24
📌 我不能容忍，因为我完全看不出一种冲锋陷阵的气势。我不耐烦地对大家说：“雅虎公司确实很伟大，但那是在美国。大家都看到了，雅虎中国做得很烂。以后开会我们就是要非常有效率地讨论战略。你们能不能把笔记本合上，谁要是不想合上，我就把他的笔记本扔到窗子外面去。” ⏱ 2023-09-24 23:24:56
第六章 重新出发 奇虎诞生
📌 我习惯了有什么问题当即解决，比如当我们得到一个用户反馈某个病毒杀不干净时，我会要求执行团队当天晚上就拿出解决方案把问题解决干净，而不是像其他公司一样等两三天，很多员工因此叫苦不迭。不过，正因如此，很多问题迅速得到了解决。很多2009年行之有效的杀毒解决方案，甚至延续到了今天。 ⏱ 2023-09-26 00:00:14
📌 确信无疑的是，最简单的创造终极竞争者的办法，就是提出很多极端的想法，然后围绕这些极端的想法创建公司。这就是为什么许多刚成立的企业发展如此迅速，而且能带来如此巨大的冲击力。 ⏱ 2023-09-26 00:03:28
第七章 “3Q”大战
📌 腾讯这一次进行的是大规模的后台静默安装，也就是神不知鬼不觉地把“QQ电脑管家”装进用户计算机，比强行安装还要糟糕。 ⏱ 2023-09-26 00:08:46
📌 多名警察当时出现在北京四惠桥畔的360公司总部，如果我出现，虽然不知道是否会被带走调查，但我本能地知道，在一场大战即将爆发的生死关头，无须任何坐实的犯罪指控，只要传出360公司创始人被警察带走调查的消息，就算我们没有任何问题和错误，舆论的天平也会不分青红皂白地向一边倾斜，我们可能连解释的机会都没有了。而一段时间公司没有核心领导者，就像战场上没有了将军，势必导致军心涣散，大军溃败。这个时候，容不得丝毫闪失。我只好能飞到哪儿就赶紧先飞过去，剩下的以后再说。在车里，我翻出了自己随身携带的护照和港澳通行证，看了看上面所有签证、签注的有效日期。10月28日我刚刚从香港回到北京，此时我还有香港的有效签注，因此返回香港是最便捷的选择。“我有中国香港的签注，还有日本和美国的签证。”“去香港吧！”“嗯！”“掉头，直接去机场！”我对司机说。车掉头后开向了首都国际机场，我直接飞到了中国香港。 ⏱ 2023-09-26 00:14:26
📌 灾难往往意味着重生。马化腾曾经在一封内部信中写道：“如果没有对手的发难我们可能不会有这么多的痛苦，不会有这么多的反思。未来某一天，当我们走上一个新高度的时候，我们要感谢今天的对手给予我们的磨砺 ⏱ 2023-09-27 00:26:44
第八章 360登陆纽交所
📌 不过，作为企业的最高领导者，我必须显示最强的信心，让自己和投资人相信我们的模式最终能够获得认可。这和《创业维艰》里写的很像，似乎每个创业者在外界看来都是气势汹汹，但是每个人内心都有很多不踏实的地方，没有安全感。也许正是这种特质，让这类人容易成就一番事业。一个容易骄傲自满的人，不可能走得长远。 ⏱ 2023-09-27 00:30:36