元数据
拉新：快速实现用户增长(db6.4).加布里埃尔·温伯格&贾斯汀·迈尔斯.2019
- 书名： 拉新：快速实现用户增长(db6.4).加布里埃尔·温伯格&贾斯汀·迈尔斯.2019
- 作者： 加布里埃尔·温伯格&贾斯汀·迈尔斯
- 简介：
- 出版时间：
- ISBN：
- 分类：
- 出版社： 中信出版集团
- PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/97c42c03643425f35734d415038415275476541367243366f6f365a44367a698d2
高亮划线
前言：用户增长胜过一切
📌 鸭鸭搜索（DuckDuckGo）的发布活动平淡无奇，也可能称不上是发布活动。我把它上传到一个叫“黑客新闻”（Hacker News）的小规模科技网站，仅此而已。发布内容的题目是《你认为我的新搜索引擎怎么样？》。 ⏱ 2024-10-01 09:28:17
第1部分 运营的基础是用户持续增长
📌 拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。 ⏱ 2024-10-01 09:36:06
第3章 用户增长框架
📌 用户增长与产品开发同等重要，应各占你一半的注意力。这就是我们所说的“50%法则”：50%的时间用在产品上，另外50%用来获得新用户。 ⏱ 2024-10-01 09:43:36
📌 说得清楚一点，在产品和拉新上平均分配时间一定会延缓产品开发的进程。然而出人意料的是，这样做不会拖延产品成功上市的时间，事实上还会加速。这是因为同时追求产品和新用户有多种好处。 首先，它会指引你开发正确的产品，因为你可以从获取新用户的努力中了解市场需求。 ⏱ 2024-10-01 09:45:12
📌 起初创业者都会做的一件小事，是亲自寻找用户。几乎所有创业公司都不得不这样做。你不能坐等用户主动找上门来。你必须走出家门，去抓住他们。 ⏱ 2024-10-01 12:14:20
📌 产品参与度的可持续增长（即过了一段时间，越来越多的消费者开始体验你的产品）是任何投资者都无法忽略的。即便消费者的绝对数量很小，这一点也成立。因此如果你的初始用户数量为100人，连续六个月每月增长率达到10%，这对投资者来说具有很大的势能。可持续增长的公司从长期来看获得成功的可能性很大。在投资方面，一定要记住：用户增长胜过一切。 ⏱ 2024-10-01 12:14:21
第2部分 找到新用户的19个运营渠道
📌 外环：有一点可能 “靶心”框架的第一步是进行头脑风暴，列出所有存在的拉新渠道。如果你要在线下做推广，那么最佳的场所应该是哪里？如果你要做演讲，哪个群体是最理想的听众？ ⏱ 2024-10-01 12:14:21
📌 现在针对中间环的每一种拉新渠道设计低成本测试，检验它是否真的有效。这些测试必须能够简要回答下面三个问题： 1.通过这种渠道吸引用户的成本是多少？ 2.通过这种渠道能吸引多少用户？ 3.通过这种渠道吸引到的用户是你目前需要的吗？ ⏱ 2024-10-01 12:14:22
第7章 找到流量洼地
📌 在优化方面，每种渠道策略都有很多方面需要你打磨。例如在软广告方面，你可以选择瞄准哪些平台，发表哪一类内容，其中在哪方面发起号召；在搜索引擎营销方面，你可以选择使用哪些关键词、广告文案、人口统计和登录页面。 ⏱ 2024-10-01 12:14:22
第9章 把点击率变成转化率
📌 你永远要有一个明确的增长目标作为努力的方向。这个目标可以是1000个愿意支付的用户、每日新增100名用户，或者占有10%的市场份额。 就像我们说过的，用户增长胜过一切。正因为如此，你所选择的投入全身心的事业必须与增长目标直接相关。 ⏱ 2024-10-03 09:55:12
第13章 用内容连接用户
📌 Mint通过做一些几乎没有公司做过的事，提升了自己的知名度，让人们对它的发展保持关注：它让产品发布前的公司支持者将Mint推荐给朋友，来换取产品的优先体验权。要参与这个活动，用户需要在自己的个人博客、脸书主页或其他网站上添加“我想要Mint”的标签，通过这些标签，帮助公司增加用户量的人可优先获得VIP权限。 ⏱ 2024-10-04 16:13:34
📌 Mint还利用第二种创新策略从这个渠道吸引用户：直接赞助博客。每一个得到赞助的博客都会在一段时间内在自己的页面上插入Mint的软广告。诺亚对所有广告进行追踪，观察哪个博客的效率最高，以及有多少人参与进来。这种方法不仅在产品发布之前就带来了超过一万名新用户，还让Mint团队掌握了最关注产品的消费者类型。 ⏱ 2024-10-04 16:14:53
📌 Quora（问答网站）、Codecademy和Gumroad（付费链接交易平台）最初都在“黑客新闻”上发表内容，成功的途径很相似，因为这几家公司的产品都适合那个网站的用户。 ⏱ 2024-10-04 16:16:59
第16章 发现用户新需求
📌 Blendtec是位于犹他州南部的搅拌机制造商。2007年，该公司团队决定制作一系列视频，主题是“它可以搅拌吗？”在这些视频中，公司CEO站在一台搅拌机前，把很多物品搅拌在一起，例如耙、高尔夫球，甚至还有一部iPhone手机。 ⏱ 2024-10-04 16:27:43
第19章 找到落地代理
📌 谷歌的AdWords是搜索引擎营销的主要平台，因为谷歌的搜索量是最大的。 ⏱ 2024-10-04 16:47:12
📌 关键词搜索是良好的搜索引擎营销策略的核心内容。你可以利用谷歌的关键词规划器（Keyword Planner）找到目标用户最常使用的关键词。你在这个工具中输入一个词，它会告诉你这个关键词（和相似的词）搜索频率是多少。 ⏱ 2024-10-04 16:47:22