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第一次做生意
- 书名： 第一次做生意
- 作者： 丹牛
- 简介： 本书作者在创业之前，在中国500强企业工作多年。他根据自身十多年的创业经历和缜密思考，从创业、管理、经营三个维度，详细阐述创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题，包括如何找到帮助公司渡过生存期的客户，如何解决团队执行力不高的问题，如何持续提高企业利润等。书中介绍了28套方法，47个案例，121个生意经，带你安心度过企业初创期、团队管理期和转型升级期，实现从0到亿元营收的跨越，第一次做生意就成功。本书适合创业者、企业管理者阅读。
- 出版时间： 2022-05-01 00:00:00
- ISBN： 9787111706960
- 分类： 个人成长-人在职场
- 出版社： 机械工业出版社
- PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/73e32fc0813ab6fe5g01948c
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第一部分 创业篇：从职场人到创业者
📌 （1）我掌握市场端了吗？ 我了解市场吗？我了解客户的业务吗？我和客户之间的关系只是私人情谊，还是我能够给他带来价值与利益，即使更换公司也不会改变？ ⏱ 2023-09-28 17:30:44
📌 （2）我能力足够了吗？ 例如对于初创企业而言，获取订单的销售能力是最重要的，包括从无到有的破冰能力、挖掘客户真实需求的能力、完美呈现解决方案的能力等，这些能力我已经具备了吗？ ⏱ 2023-09-28 17:30:59
📌 对于创业早期的人来说，要做出一个好决策除了需要科学考量之外，还要赌一个人的眼光和勇气。所以，如果决定做，就不要犹豫不决，畏首畏尾，否则很可能最终创业未果，打工也毫无成就。 ⏱ 2023-09-28 17:36:04
第2章 选择什么作为第一次生意的开始
📌 所以没有竞争不一定是好事，可能是没有市场；有竞争也不一定是坏事，至少意味着这件事情发展空间。不要盲目地追求“高大上”，而要考虑在这件需要和别人竞争的事情上，自己是否擅长。 ⏱ 2023-09-28 18:00:24
📌 基于太阳光对于人类的重要性，我们公司在几年前就研发出了“太阳节律照明”技术，简单来说是让LED照明灯能够模拟太阳光从日出到日落的光谱，甚至还能够模拟出不同经纬度的太阳光光谱。用浪漫点的说法，是让我们“即使身处钢铁森林的办公室里，也能享受到美国西海岸夏威夷的阳光”，让深受亚健康和慢性病煎熬的人们，能够感受到太阳光的温暖，实现“光疗”。 ⏱ 2023-09-28 23:41:59
📌 创业成功本来就是小概率事件，即使规划得再完美，失败的概率也远高于成功的概率。如果我们非要追求一个完美的开始，那么就永远踏不出第一步。对于创业者来说，很多时候勇气比智慧更加宝贵。 ⏱ 2023-09-28 23:43:33
第3章 99%的创业失败在于没做这件事
📌 1500万元的销售目标合理吗？团队里需要20个人吗？400万元的投资额足够吗？这是一门好生意吗？ ⏱ 2023-09-28 23:51:35
📌 成功无疑包含运气，但我们在规划时，必须将运气的成分完全排除在外，正如我在公司里常说的那一句话：“成功是设计出来的。”判断销售数据，我们可以从这个公式入手：销售额=流量×转化率×客单价×平均数量所谓流量，指有多少客户进入我们的“销售漏斗”。所谓转化率，指进入漏斗的客户有多少最终完成了订单。所谓客单价，指完成订单的客户以什么样的价格和我们成交。所谓平均数量，指单个客户的年平均采购数量。假设盈亏平衡点的销售额是1500万元，客单价是10元，单个客户普遍年采购数量是10000件，这意味着有150个成交订单才不会亏钱。假如从商机到订单的转化率为10%，意味着我需要1500个商机。根据合格商机的定义：客户有较清晰的需求。客户有较明确的预算。能联系上关键决策人。我们可以衡量一下，基于销售线索的现今存量和未来增量，在当前的推广预算下，拿下1500个商机，以及转化150个客户，是否现实？ ⏱ 2023-09-28 23:54:48
第4章 合伙创业：合伙容易，合作很难
📌 人是非常复杂的生物，要真正对一个人的价值观有深入的了解，只有两种方式：要么经过长时间的相处，要么观察对方在面对大是大非时的抉择。 ⏱ 2023-09-28 23:58:09
第5章 假如非要合伙创业，请警惕这三个常见错误
📌 到底什么是合伙人？简单来说，既有创业能力，又有创业心态，同时能全身心投入一段较长时间的工作（譬如3～5年）的人，才能称为合伙人。 ⏱ 2023-10-18 23:17:49
📌 也就是说，假如其中一方的股权比例过高，很有可能导致另外一方只将这场合作看成一笔投资，而不是一项事业。 ⏱ 2023-10-18 23:23:14
📌 在创业这条道路上，“出钱的人”永远没有“出力的人”重要。 ⏱ 2023-10-18 23:22:19
第6章 我的产品是什么
📌 一句非常著名的话：“顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。” ⏱ 2023-10-18 23:27:09
📌 例如看待LED路灯这款产品时，我们不能只了解这款路灯的光通量、光效、色显、配光角度、重量、尺寸、包装等，还应该了解它的光源、电源、散热器、透镜等，甚至还需要往上游了解芯片、铝材、玻璃、电路等半成品或原材料。与此同时，还需要看到供应链下游的光学设计、配套安装、物流配送、使用体验等。只有这样我们才算是真正掌握了整个链条的产品流，才能够持续不断地为提升产品在链条中的价值、降低产品在流通过程中的成本而提出切实可行的解决方案。 ⏱ 2023-10-21 08:54:56
第7章 我的客户在哪里
📌 产品本来就和需求紧密联系在一起，假如在开发产品阶段我们没能将目标客户确定下来，或者没能在早期和部分目标客户达成共识，我们不可能真正开发出一个好产品。 ⏱ 2023-10-21 08:55:41
📌 为什么说销售岗位出身的人更容易创业成功？因为这个群体往往更懂得谁才是目标客户，应该如何找到他们，以及应该如何拿下目标客户的订单。 ⏱ 2023-10-21 08:55:58