元数据
YC 创业课文字版
- 书名： YC 创业课文字版
- 作者： TECH2IPO 翻译
- 简介：
- 出版时间：
- ISBN：
- 分类：
- 出版社：
- PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/b6042593643425f41534145716745704d465255367171366f6f3446693333752ff
高亮划线
YC 创业第一课：你真的愿意创业吗
📌 如何创造出优秀的产品？ • 在 YC 我们是这么做的：创始人每天除去吃饭睡觉、锻炼身体，剩下的时间全都用来不断重复「与用户交流」，「根据反馈改进产品」这一循环。 ⏱ 2024-09-14 13:16:46
YC 创业第二课：团队与执行
📌 快速迭代 犹豫不决是创业公司的毒药。平庸之人总是看上去有很多好想法，但是他们从来不会去实现。没有行动力，只会止步不前。好的创业者是那些能够快速把小事情做好的人。公司的产品是否在不断发展是 YC 用来判断成功最适用的一个标准。 ⏱ 2024-09-14 13:37:57
YC 创业第四课：如何积累初期用户
📌 要是做有关餐厅的产品可以试着做服务员，跟装修有关就试着去做油漆工，总之就是站在目标客户的角度去考虑方方面面的事情。 ⏱ 2024-09-14 13:51:26
📌 在把最小可行产品推广给用户之前还需要做最后一件事情—尝试向陌生人介绍你的产品是做什么的，使用者能从中得到什么好处，这些也要简短清晰地用一句话就能表述出来。Homejoy 的这句话就是「20 美元一小时的清洁服务」。
- 💭 用ai生成你的专属照片 - ⏱ 2024-09-14 13:53:32
📌 产品最初的用户首先当然是你自己和你的合伙人拉，然后就是你们身边的人，例如父母、朋友、同事。仅有这些人当然是不够的，你需要更多的用户反馈。所以根据产品类型不同可以去不同的地方宣传，如果是开发工具可以选择类似 Hacker News 的线上社区；如果是消费类产品，尤其是一些面向长辈的产品，可以选择当地社区。 ⏱ 2024-09-14 13:52:36
📌 初期有很多事情都需要亲力亲为，不要忙着写个程序替代自己看似重复的工作。Homejoy 面试清洁人员的时候就是先电话面试，再现场面试，最后还有个清洁测试。这样一轮走下来，面试的通过率只剩 3%-5%。这样经过几次之后，我们就能发现合格的清洁人员之间一些共有的特质，这个时候可以根据之前的经验编写程序进行初步筛选了。 ⏱ 2024-09-14 13:55:54
📌 第二是口碑营销，也就是通过现有用户的推荐，一传十，十传百。这对产品的要求其实更高，你想一个人要是在自己的社交网络上向家人朋友推荐一个东西，他自己首先肯定要对此非常狂热。除此之外你要为用户建立起推荐的入口。比如很多软件在用户刚开始使用时会有个对话框弹出询问是否向朋友推荐（虽然不太友好）；有的是在使用一段时间后再弹出这个对话框。Homejoy 的做法是当清洁人打扫完毕后，留下一张传单。总之就是找到用户正在深度使用产品，并且对产品感觉良好的那个时间点。还有一种推荐机制是，如果你推荐给朋友，朋友注册了，那你和朋友都能获得 10 美金。具体金额可以根据自己的财务状况和推广效果调整。 ⏱ 2024-09-14 19:18:59
YC 创业第五课：失败者才谈竞争
📌 下面来讲讲怎么缔造一个垄断型公司。 其中最重要的一点就是，不要试图一步登天，创立初期切入的市场要小。垄断企业即意味着占领大量的市场份额，在一个人人都来争抢的热门市场里，做到这点太难了，在一个不被人注意的细分市场中做到这一点就相对容易，初步站稳脚后，就可以围绕初期业务向外扩张。在硅谷，靠这种模式成功的企业太多了。Amazon 初期就是线上书店，逐渐才发展成拥有各种产品的大型电商；Ebay 从拍卖糖果盒子拍卖绒毛玩具，一路发展到今天的规模；Paypal 开始时只服务于 Ebay 上大约两千个超级卖家，我们有一段时间觉得人们在网上卖的都是破玩意儿，这个市场太小太糟糕了，非常沮丧。可我们的确方便了市场双方的交易，有存在的价值，最终市占率在头 3 个月就达到了将近 30%，品牌形象也得到了认可；Facebook 初期的市场定位只限于哈佛大学的 1 万个学生，即便在 10 天之内就有超过六成的哈佛学生开始使用 Facebook，在外人看来，它还是不可能发展成一个大公司。这些企业在初期的切入点都很小，小到大家都不觉得会成功 ⏱ 2024-09-20 13:46:33
YC 创业第六课：没有留存率不要谈推广
📌 在社交领域人跟人之间的连结是最重要的。所以无论是 Twitter，LinkdedIn 还是 WhatsApp，都会在你注册后的第一时间推荐你可能想要关注的用户，或者引导你导入联系人。在 eBay 上找到一直搜寻的限量物品能给人带来怦然心动的感觉；在 Airbnb 上找到心仪的房子踏进房门的那一刻也能给人带来怦然心动的感觉。你要找到属于自己产品的心动时刻。 ⏱ 2024-09-20 18:37:51
📌 Pinterest 的 CEO Ben Silbermann 曾经在采访中说过，Pinterest 的成长首先要归功于市场推广，而非产品，你们可以在课后看看这篇文章。 ⏱ 2024-09-20 18:40:34
📌 做 SEO 有三件事最重要。 首先是关键字。你要调查用户习惯用什么关键字搜索跟你网站相关的内容，有多少人在使用这个关键字，有多少其他对手网站也在使用这个关键字。 接下来是链接。在权威站点上有网站链接能提升 Google 排名，另外站点本身每一个页面的路径设置也要做得便于 Google 收录。07 年的时候，Facebook 上那些公开的个人主页没有给我们导入过流量，就是因为我们把页面藏得太深了，以致 Google 的算法以为这些页面并不重要。重新创建目录优化后，通过 SEO 导入的流量翻了 100 倍。 ⏱ 2024-09-21 17:41:03
YC 创业第七课：与你的用户谈恋爱
📌  这是 Wufoo 的登录页，右上角是我们的恐龙吉祥物，鼠标悬停在上面，原本应该出现的帮助文字被我们改成了「吼吼吼吼吼」。这个小改动通常能让用户会心一笑。 ⏱ 2024-09-21 17:43:55
📌 也不是都要在设计上做文章。比如 Cork’d 的注册页，名字输入框的注释上写着「你妈妈怎么叫你」，姓氏输入框的注释上是「你兄弟怎么叫你」，密码栏是「写点你记得住又不容易猜的东西」，密码确认栏是「就当作是测试，再输入一遍你的密码吧」。这些对话的语气都能使产品显得非常人性化，有特点。 ⏱ 2024-09-21 17:46:28
📌  这是 Mail Chimp，他们优化了自己的帮助手册，把它们做成一本本杂志的样子。然后这些手册的阅读率一夜之间就上升了，相对应的，客户服务的工作量大大减少。 ⏱ 2024-09-21 17:47:04
📌 让我们再回到 John Gottman 的研究上来。他发现当人们之间的关系出现如下四种现象的时候，最可能破裂。首先是指责，不是针对某一个具体事情指责，而是大而化之地说「你从来没有考虑过用户」或者「你根本就没有考虑过我们的未来」；再来是鄙视，某一方特意羞辱另一方；还有防卫，不愿负责任，为自己的行为找借口；最后是疏远，有意与对方保持距离。John Gottman 认为彼此疏远又是这四点中最糟糕的一个。 ⏱ 2024-09-21 17:49:52
📌 单纯使用文字的反馈，用户只能通过感叹号，脏话，大小写来表达自己强烈的立场。因为添加了心情这一栏，我们获得的用户反馈更加友善，也更加理性了。 ⏱ 2024-09-21 21:25:52
📌 为此我们对用户帮助文档做了一次又一次的修改，力求在网站内部适时地给用户以准确的帮助，而不是一点「帮助」按钮，就带用户去庞大的帮助目录，让他们自行寻找问题的解答。做出改动之后，用户咨询数往下掉了 30%，你要知道，这也意味着整个团队的工作量少了 30%。 ⏱ 2024-09-21 21:25:43
YC 创业第八课：创业要学会吃力不讨好
📌 在 YC 我们常说，要学会做一些吃力不讨好的事。Doordash 初期，下课后我们自己当司机送货，课堂上一有电话就出去接听当客服，在大学街道上分发传单当宣传。我们利用现有的产品拼凑出自己的一整套服务，Square 用于支付，Google Doc 来记录订单，Find My Friends 来追踪所有司机的动向。搞笑的是，就因为我们不断地有一些 15 刀，20 刀的订单进账，Square 一度怀疑我们是在洗钱把账户停掉了。 ⏱ 2024-09-22 12:46:10
YC 创业第九课：投资是极端的游戏
📌 另外，在优势鲜明和没有短板之间，我们更乐意选择前者。投资界有评判优秀企业的清单，例如创始人如何、创意如何、产品如何、初始用户如何，等等等等。可那些看似都满足这些条件的企业，最后都表现平平。究其原因，就是因为他们没有自己独特的优势，无法把自己与其他公司区分开来。 ⏱ 2024-09-22 12:51:56
YC 创业第十课：企业文化决定命运
📌 建立价值体系，明确企业文化要从创始人做起。创始人要问问自己，自身最重要的价值观是什么？其中哪些对企业最重要？你喜欢和什么类型的人一起工作，他们的价值观是什么？相反的，你不喜欢怎样的人具有怎样的品行？这些问题的答案就可以组成企业的价值观。 ⏱ 2024-09-22 14:15:05
📌 Brian Chesky：早期我们向外界传达的是 Airbnb 是一种可以代替酒店的更加便宜的选择，我们的标语就是放弃酒店，通过 Airbnb 来省钱。时间一长我们发现这个定位限制太大。随后我们发现，在旅行中你会感觉孤单，异乡的一切能消除平时你在生活中感受到的成功的假象。所以我们想让旅行者找到归属感。 ⏱ 2024-09-22 14:21:14
读书笔记
YC 创业第四课：如何积累初期用户
划线评论
📌 在把最小可行产品推广给用户之前还需要做最后一件事情—尝试向陌生人介绍你的产品是做什么的，使用者能从中得到什么好处，这些也要简短清晰地用一句话就能表述出来。Homejoy 的这句话就是「20 美元一小时的清洁服务」。 ^226918-7UcmlGz0J - 💭 用ai生成你的专属照片 - ⏱ 2024-09-14 13:53:55