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卡耐基语言的突破与沟通的艺术
- 书名： 卡耐基语言的突破与沟通的艺术
- 作者： 卡耐基
- 简介： 本书不仅仅是口才训练书，也是一本综合开发自我潜能的修炼指南。一经问世，就创造了人类出版史上一个奇迹：10年之内发行了2000多万册，被译成了几十种文字，成为世界上最受推崇的“口才指南”。本书不仅仅谈论公开演说术和所有的演讲技巧，而且还囊括推销术、谈判技巧、辩论术等内容，详细地介绍了克服恐惧、建立自信的方法，阐述了演讲口才方面的方法和技巧，旨在指导人们克服人性和心理弱点，学会语言的艺术和技巧，顺乎自然地发挥自我潜能，在各种场合下发表谈话，博得赞誉，从而获得人生和商业的成功。
- 出版时间： 2014-06-01 00:00:00
- ISBN： 9787542942289
- 分类： 个人成长-沟通表达
- 出版社： 立信会计出版社
- PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/09532f1057be75095145270
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📌 沟通让人性更加美好。当企业与员工之间有了“鸿沟”，需要用沟通赢得合作；当朋友之间有了误会，需要用沟通来求得谅解和信赖；当夫妻之间出现“裂痕”，需要用沟通来增进感情，维护家庭；当父母、师长与孩子之间存在“代沟”，需要用沟通来获得理解和关爱！ ⏱ 2023-09-12 10:07:13
📌 真诚地对别人发生兴趣。 ⏱ 2023-09-12 10:09:19
📌 使别人感觉到他的重要——必须真诚地这样做。 ⏱ 2023-09-12 10:09:35
📌 所有的人，不管他是屠夫，烤面包的，还是宝座上的国王，都喜欢尊敬他的人。 ⏱ 2023-09-12 10:15:44
📌 。 假如我们想交朋友，应该先出来替别人做些事——需要时间、精力、正义、体恤的事。 ⏱ 2023-09-12 10:16:55
📌 你也许会觉得自己笑不出来？那怎么办？有一个方法，不妨试一试！即强迫自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐。哈佛大学一位已故的贾姆士教授，他有下面的见解： 行动像是追随着一个人自己的感受。可是事实上，行动和感受，是一起到来的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。 ⏱ 2023-09-12 10:20:12
📌 在谈话中，他会不厌其烦地把对方姓名反复地记忆数次。同时在他脑海里，把这人的姓名和他的脸孔、神态、外形连贯起来。 ⏱ 2023-09-12 10:49:18
📌 驾驭自己，使自己表现得好像无所畏惧。只要这样持之以恒，原先的假装就会变成事实，而他只不过是通过练习一种无畏的精神而不知不觉地变成了无惧的勇士。 ⏱ 2023-09-12 18:20:22
📌 我以为，学习当众说话有三个法则，那就是：说自己经历或研究过的事情；对自己的题材确有热忱；激起听众对演讲产生共鸣。 ⏱ 2023-09-12 18:20:23
📌 例如，我们可说马丁·路德小时候“既倔强又顽皮”，但如果我们说马丁·路德承认，他的老师经常打他手心，而且有时候“在一个上午要打上15次之多”，这样是不是更有趣，更能吸引观众注意？ ⏱ 2023-09-12 18:20:23
📌 老式的传记作者说，约翰·杜伊有“穷苦但诚实的父母”。新的传记写法则说，“约翰·杜伊的父亲买不起鞋套，因此，下雪时他必须用麻布袋把鞋子包起来，保持两脚的干燥与暖和。但是，尽管他如此贫穷，他从未在牛奶中加水，也不曾把生病的马当做健康的马来出售。”很明显，后一种说法绝对让人一听就知道他的父母“穷苦但诚实”，不是吗？这岂不是比说“穷苦但诚实”更加生动有趣吗？ ⏱ 2023-09-12 18:20:23
📌 我所搜集的素材比我真正使用的材料总是多出10倍，有时甚至多出上百倍。”约翰·甘德不久前这样说。他是一本畅销书的作者，他说的也是准备写作或演讲的方法。 ⏱ 2023-09-12 18:20:24
📌 你可曾注意到，那些世代相传的谚语，几乎全都具有视觉效果？如：“一鸟在手，胜过两鸟在林。”“不雨则已，一雨倾盆。”“你可以把马牵到水边，但却不能逼它喝水。”在那些流传好几个世纪而且广被使用的比喻里，也不难发现同样的图画效果：“如狐狸那般狡猾。”“僵死得像一枚门钉。”“像薄煎饼那般平板。”“硬得像石头。” ⏱ 2023-09-12 18:20:24
📌 法国哲学家艾兰说：“抽象的风格并不好，在你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人等这类具体而有生命力的字眼。” ⏱ 2023-09-12 18:20:24
📌 他说：“费城的面积等于密尔沃基和波士顿，或巴黎和柏林面积之和。”这种说法很具体、明确、有趣，而且令人感到惊讶。这种说法所发挥的效果远胜过一整页的统计数字。 ⏱ 2024-01-07 23:54:21
📌 他们是拼着性命和灵魂在论道，他们舞动手臂做着激烈的手势，他们的声音高昂而充满信念，他们散发着热情与生气。活泼、热切、有生命力这三样，我一直认为是演讲者首先应当具备的品质。 ⏱ 2024-01-07 23:58:42
📌 你想知道后来又发生了什么怪事吗？班上有好几个学生都被他争取到他那边去了。许多人开始将信将疑。我若是对此做个明确的表决，我相信班上一半以上的生意人都会倒向他那边。我问他们，是什么动摇了他们原先的论点的？他们一个接一个都说是演讲者的热诚和笃信使他们自己怀疑起常识的观点来。 ⏱ 2024-01-08 10:30:54
📌 。 这件事使我终生难忘，也给了我一个有益的启示。演讲者若是热切、强烈地相信某件事，并热切、强烈地发表自己的观点，便能获得人们对他的信仰的拥护，即使是他宣称自己能从尘土和灰烬当中培植出兰草也无妨。既然这样，我们胸中所归纳、整理出来的信念，若在常识和真理这边，便会有巨大的驱动力。 几乎所有的演讲者都会怀疑，自己选择的题目能否提起听众的兴趣。只有一个方法能保证他们对此感兴趣：点燃自己对话题的狂热，就不怕它不能激起人们的兴趣了。 ⏱ 2024-01-08 12:52:33
📌 。 两星期后发生的一件事情，把约翰先生给害惨了。他有辆新车停放在街上，一位不知名的人开车撞上来，把它撞得稀烂，肇事者事后也不通名报姓，便逃逸无踪。这件事可是活生生的亲身经历了。因此，当他说起这辆撞得稀烂的汽车时，他的演讲便显得情真意切，烈火沸腾，好似维苏威火山爆发。同样是在这个班上，仅两星期的间隔，同学们前次还觉得烦躁无聊，在椅子里扭动不安，现在却给约翰先生报以热烈的掌声。 ⏱ 2024-01-08 13:30:27
📌 《销售的五大法则》的作者帕西·H·怀亭告诉推销员万万不可不去了解自己所售卖的东西。怀亭先生说：“对一项优良产品知道得愈多，便会对它愈热心。”此种情形用之于演讲题目也是如此——对它们懂得越多，你对它们也就越热诚、越热衷。 ⏱ 2024-01-08 13:32:42
📌 总之，记住这句话：表现热烈，便会使你感到热烈。 ⏱ 2024-01-08 13:34:10
📌 这个“魔术公式”是什么？实际上很简单，可说是一点就破，具体而言是这样的：一开始便把你要讲的主题以实例的形式告诉听众，通过这个例子，生动地说明你希望传达给听众的意念是什么。接下来则以详细清晰的言辞表明你的论点；第三，陈述缘由，也就是向听众强调，如果他们依你所言去做，会有什么好处。 ⏱ 2024-01-08 20:37:19
📌 试想，若演讲者做的是一场募捐演讲，他期望听众为某一弱势群体慷慨解囊，而且这群人急需这笔钱，假如我们的演讲者这样开口：“各位先生，各位女士，我来这儿是要向各位收取5块钱。”你会给吗？包管不会有人有所行动。众人一定会以为你是一个骗子，他们将争先恐后地夺门而逃。相反，如果演讲者一上来就向听众描述自己去探访“儿童医院”的情形，并深情地讲述你在那儿见到的一个迫切待援的病例：一个幼童现在正住在一家偏远的医院里，他因缺乏经济援助而无法动手术。如果在下各位能献出您的爱心，向他伸出援助之手，这个孩子便可以起死回生了。试比较一下，这种表述是否能使他获得听众更大的支持机会？由此可见，为期望中的行动铺路的，正是故事，正是实例。 ⏱ 2024-01-08 20:39:14
📌 忽然，马路的上坡处伸入一处林地。当疾驶的车子开到顶处的时候，只见山坡北边的低洼处，因林木遮掩而照不到阳光，仍然是冰雪一片。我这时想减速已来不及。两部在我前面的车子已疯狂地滑下山坡，我也控制不住地急滑而下。我们滑过路面，停在一处雪堤上面，幸好车身还没有翻覆。但紧跟着我们滑行而下的车子，却不偏不倚地撞向我们车子的侧身。不但撞坏了车门，破碎的玻璃更好像落雨般洒在我们身上。 这个例证的细节描述十分详尽，使听众很容易进入情境之中。总而言之，你的目的是要使听众看见你所看到的，听到你所听到的，感受到你当时的感觉。你想达到这个目的，就得运用许多丰富的词汇去描述细节。正如我们在前面章节曾提到的，准备一场演讲的作业，就是回答如下种种问题：何人？何时？何地？如何？为什么？你必须用丰富的词汇和特定的语气去引发听众的想象力。 ⏱ 2024-01-08 23:44:33
📌 你想描述一场大火吗？那就想想我们在救火员与火焰奋战的时候，你如何与群众从火里逃生。你想告诉我们你如何与邻居发生争吵吗？那就让这段经历重现，并且强调某些特点。你有过在水中死里逃生的经历吗？那就告诉听众，你在那段恐怖时刻，心里如何感到绝望。你要想办法让谈话显得特殊，这样听众才会记住你所讲的话。 ⏱ 2024-01-10 23:46:51
📌 把你的主张写下来，句子愈简短愈好，就像电报文一样。尽量让文字简洁、清楚、明确。不要说：“请帮助我们孤儿院的病人”，那太不着边际了。应该说：“今晚就登记参加下个星期天的郊游野餐，我们有25名孩童需要照顾。 ⏱ 2024-01-10 23:48:51
📌 举例来说，“不时要想念你们的祖父母”，这样的话实在太不明确，不知该如何采取行动。如果改成：“在本周末拜访你的祖父母”，就清楚多了。 ⏱ 2024-01-10 23:48:30
📌 假如你要听众加强记忆姓名的能力，不要说：“现在开始加强你们对姓名的记忆力。”那样实在虚无缥缈，让人很难去实践。最好改成：“下次你见陌生人的时候，要在5分钟内，把这人的姓名重复默念5次。” ⏱ 2024-01-10 23:46:07
📌 通常情况下，一次广告只能推销一种产品或一个观念。在发行量很大的杂志里，很少有广告一次使用很多理由来说服读者购买产品。 ⏱ 2024-01-10 23:53:34