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以慢制胜:钟睒睒的长期主义经营哲学
- 书名： 以慢制胜:钟睒睒的长期主义经营哲学
- 作者： 黄伟芳
- 简介： 在我们的一生中，总会遇到那么一个人，用自己的智慧之光、精 神之光，点亮我们的人生之路。 我从事企业传记写作、出版将近 15 年，采访过几百位企业家， 每次访谈，我通常会问两个问题：“谁对你影响最大？哪本书令你受 益匪浅？” 绝大多数企业家给出的答案，都是某一位著名企业家及其传记作 品令他终身受益，改变命运。 可以说，企业家都曾深受成功前辈企业家传记的影响，他们以偶 像为标杆，完成自我认知、自我突破、自我进化，在对标中寻找坐标， 在蜕变中加速成长
- 出版时间： 2022-07-01 00:00:00
- ISBN： 9787545483918
- 分类： 经济理财-商业
- 出版社： 广东经济出版社
- PC地址：https://weread.qq.com/web/reader/8cc32f00813ab7964g013146
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前言
📌 钟睒睒从来不怕慢，也不怕花时间，在他看来，不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。 ⏱ 2023-09-18 19:15:43
难以忘怀的“浙报情结”
📌 成功的人，永远都是愿意去折腾的人。因为愿意折腾，跟永不服输是画等号的，而永不服输是一个成功创业者必须具备的精神。 ⏱ 2023-09-18 19:21:24
📌 在这5年里，他结识了一帮有名气、有能力的企业家，从他们身上，他学习到了经商思维和实干品质 ⏱ 2023-09-19 19:38:43
“窜货”风波
📌 因为海南是新开发的经济特区，娃哈哈给了代理商非常优惠的价格；另一方面，娃哈哈儿童营养口服液在广东的口碑很好，市场价也远远高于广西和海南。有差价就存在牟利，钟睒睒看准了这个机会，他悄悄把拿到的低价娃哈哈口服液从计划投放的海南转移到广东湛江高价销售，从中赚取差价。这种“窜货”行为很快就被娃哈哈集团发现了。当时娃哈哈为了管控经销商渠道，对“窜货”是明令禁止的，一经发现，严惩不贷，因此，钟睒睒便被宗庆后踢出了娃哈哈代理商的队伍。 ⏱ 2023-09-23 10:47:57
财富起点：龟鳖丸
📌 为了让消费者相信龟鳖丸里装的不是面粉，而是真的甲鱼和乌龟，钟睒睒还发起了“100%野生龟鳖海南寻真大行动”活动，消费者抽奖可以免费旅游海南并实地参观工厂。这对当时还没什么旅游经历的中国人来说可是个不小的刺激。 ⏱ 2023-09-23 10:51:42
农夫山泉问世
📌 在钟睒睒看来，卖水也是在卖“健康”，因为从广义的市场角度看，瓶装水不仅是“水”，更是一种有益无害、没有争议的“保健品”。 ⏱ 2023-09-23 18:02:21
差异化竞争，打开新战局
📌 当一个公司能向客户提供一些独特的、对客户来说价值不仅仅是一种廉价商品的时候，这个公司就把自己与竞争厂商区分开来了。” ⏱ 2023-09-23 18:02:49
📌 钟睒睒看到，纯净水的主战场是500毫升瓶装水和18升桶装水，使用场景主要是会议及旅途。各个品牌相继推出了这两种规格的产品，竞争异常激烈，但消费者站在货架面前时，往往无从选择。因此，他决定避开领导品牌的目光和刀锋，找一个别人没有关注到的小市场入手。1997年4月，农夫山泉推出了4升装的桶装水，主要供给家庭，钟睒睒希望以此切入市场。 ⏱ 2023-09-23 18:06:13
📌 在这种市场背景下，钟睒睒却反其道而行之，采取了适度的高价定位。这种定价不但符合农夫山泉关于健康的天然水的定位，提升了农夫山泉的品牌价值，也使其避开了与娃哈哈相对低端销售路线的正面竞争。 ⏱ 2023-09-23 18:06:21
📌 在地域选择上，钟睒睒高度聚焦，选择了上海和杭州作为主攻战场。之所以选择这两个城市，是因为它们靠近农夫山泉的千岛湖生产基地，而且属于高势能市场，有利于帮助农夫山泉去打开下一片市场。 ⏱ 2023-09-23 18:06:43
📌 紧接着，钟睒睒又瞄准了纯净水市场的边缘战场——运动装，并迅速推出了350毫升小瓶装水。 ⏱ 2023-09-23 18:06:58
📌 最令人称道的是，农夫山泉还为350毫升瓶装水开发了独特的运动装瓶盖，而且还将开瓶盖的声音作为大卖点推出。在农夫山泉的广告“课堂篇”中，有一个非常经典的场景：上课时，一个女生想喝农夫山泉，她悄悄地拉动农夫山泉的运动瓶盖，但还是发出了“砰”的声音，老师告诉她，上课时不要发出这种声音。这个广告投放后不久，就掀起了“农夫山泉”的旋风。尤其是模仿力强的中小学生们，几乎人手一瓶。 ⏱ 2023-09-23 18:09:17
📌 被称为“定位之父”的管理学家杰克·特劳特非常推崇差异化，他一直主张企业要做与众不同的事。水是世界上最单纯、最同质化的物质之一。但是，像钟睒睒这样具备宽阔战略视野的企业家，却能把“水”做出差异化。 ⏱ 2023-09-23 18:10:33
“世纪水战”
📌 纯净水的优点——无污染、无杂质、放心饮用，但这也是纯净水的弱点，因为很容易让人联想到缺乏“人体必备的微量元素”。这个常识给了钟睒睒绝佳的攻击点。 ⏱ 2023-09-23 18:12:20
酸碱度之争
📌 2008年，穷追猛打的农夫山泉再次以科普性话题——水的酸碱性引发舆论高潮，农夫山泉先是开展测试pH活动，指责康师傅矿物质水“伪健康”，还在全国各大电视、广播、报纸、杂志上刊登广告，称“弱碱性水”才是好水，并在商场免费派发试纸，邀请消费者做水的酸碱度测试，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。 ⏱ 2023-09-23 18:16:35
📌 在农夫山泉之前，人们从来没想到喝个水还要讲究这么多：水源地、酸碱度、矿物质……但当农夫山泉提出这些概念的时候，消费者发现：嗯，这确实就是我想要的，我应该注意这些。钟睒睒想让消费者买水的时候，感觉到买的不仅仅是一瓶水，还有健康。 ⏱ 2023-09-23 18:28:02